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那些年,亚为的故事(第一季)

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  • 上传时间:2020-02-18
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为客户带来革新

“水平很高,就是你演示的这样!”深圳李先生打来电话。

去年下半年某天,销售系统突然收到一条咨询:能否实现产品生产的工业物联网化产品质检?以前有一套系统,在工厂用了上百套,研发部提议的几个功能,总是感觉供应商实现的不好。你们能否试试?

工程师当天就开始行动,经过几个小时的推敲与编程公关,我们拍成一个微信小视频发给对方,客户给了一个“水平很高”这样大大的赞。

亚为利用自身多年研发的模块化产品积累,这不仅仅包括200余种硬件工业物联网模块,更有上千个软件程序模块,利用短短一周的时间,通过五个硬件的无缝拼接,两种平台的联合编程,实现了完全自动化的系统,并能通过无线与服务器系统对接,完成生产质检的物联网化实现。亚为不久成为了合格供应商,并在第二个月供货300余套。

换货送到火车上

南京一公司刘工用了一批亚为的产品在合肥调试,项目即将第二天交付的时候,对方客户提出了新的需求,刘工紧急联系亚为,我们恰好有能解决需求的产品,需要换货,但快递来不及。

当天下午,刘工安排人从合肥来到武汉站,亚为的小伙伴专门送到候车大厅,通过双方的高效配合,用了几个小时的时间,就实现了跨省产品的上线调试,让用户第二天顺利交付的项目。

超越进口

给青岛某基地提供的离线记录仪,也是经历了一番波折。

该基地以前在深潜装备上使用的都是德国进口的设备,但在几次的深海测试中,发现一个奇怪的不良现象。德国工程师来中国经过一周的研究,告诉他们:海底存在一个神秘信号。

亚为不信这个邪,坚信是产品问题,经过工程师多轮沟通后,我们推荐了SmartV产品,但由于实验的尖端性和复杂性, 用户方还是不放心,在专家多方论证下,终于答应尝试,最后取得了非常好的效果,解决了深海工作不良的问题。

实际上,上海用户因为使用了亚为的产品,把成本降低了3倍,检测精度提高了一倍。武汉的数家军工用户,更是把自己多年的难题交给亚为。亚为通过自身的努力,打破进口垄断,与客户一道,走出了一条独立自主之路。目前95%的产品实现了完全国产化。

通宵调试

给瑞士的SWISS RE公司做一个周年庆互动项目,五棵松体育馆调试条件有限,平时不允许进入,当天晚上有比赛,第二天早上八点有要装修清场。亚为人现场和远程配合指导调试安装,通宵不眠。

客户连夜上门培训

河南的张工用了两种亚为的型号产品在他们的测控系统中,在系统出货的当天,却发现数据不匹配,按理说稍微调整人机界面程序就行了,但合作的项目工程师丢失源文件,无法编辑,张工万分着急的情况下,我们答应对方携带产品来武汉,共同研究从下位机编写算法解决问题。他急匆匆从河南赶到武汉的时候,已经是晚上六点多了。我们工程师下班后依旧耐心等待,通过几个小时的奋战,最终顺利解决了张工单位非常重视又束手无策的问题。

地洞里的奋战

吃苦,也是亚为人的习惯。

一个项目亚为人在地洞里与泥水作伴,整整奋战5天,把上千条线和系统一丝不差的对接起来。

几分钟交钥匙

亚为能够给人信任。早期招聘员工,一个面试者睡眼惺忪的来面试,交流了不到三分钟,齐总说:“办公室归你管理,这是钥匙,你拿着吧”,对方吃惊不已。但事后提起此事,齐总说不是自己快,而是通过几分钟的交流,看到了对方值得信赖的特质。

多年来,公司秉承公开公正、雷厉风行的作风,对同事不含糊,对外合作不折腾,直面困难,直抒胸臆,力争在快节奏的发展轨道上,与所有人一起携手前行,切实把公司“方便一秒钟”的文化,落实到技术、研发、管理、产品、客服、管理等方方面面。

一个月拿下软件企业资质

2019428日,公司开始申报“软件企业”,528日拿证。短短一个月,对,是仅仅一个月的时间,亚为就实现了“软件产品评估”、“软件产品登记”、“软件企业证书”三步走,这一过程中,有大量的公司业绩数据整理,著作权整理,公司管理事务等,同时,还有1000多个产品的发货任务和100多万的项目要完成,在时间紧、任务重的情况下,依赖亚为深厚的研发积累和强大的协调与管理能力,顺利完成了一般企业几年才能完成的任务。

何止是软件企业评审容易,诸如高新技术企业、科技小巨人、科技型企业、资质认证等,都是轻松顺利获取。目前,得到的奖项和资质,多达数十项至多。

与科技巨头PK“光环奖”

“获得‘光环奖——工业光学与光机产品奖’的有,武汉亚为……”颁奖嘉宾话音未落,亚为及合作伙伴们就激动的跳起来了。

代表“荣耀、积淀、引领、开放”的光环奖,引来了400多家行业巨头企业的积极参与,获奖的其余15家单位,都是上市公司或者国企巨头,亚为作为行业新锐能够入围,着实让人激动。 

回想起来,从开始开发新产品,到如今积累了上百个型号的产品,亚为历尽艰辛。新品牌,新产品,起初的时候,卖出一个产品,往往需要口干舌燥几个月的去说服客户。到如今,由于名声在外,通过先进的自动服务体系,每天都有大量用户自动下单。

目前,“基于WIFI/4G的多协议工业物联网用智能采集设备研究及其信息系统建设”项目入选“3551光谷人才计划”,亚为研发专利产品——“EVPS机器视觉系统”实现800万元科技成果转化,受到长江日报等媒体关注。荣获“创业人才”称号,获政府资助和股权投资。大力推进工业物物联网产品研发,2019年投入研发资金300余万元,推进产品国产化,增强产品安可能力,申报发明专利3项,获得实用新型7项和软件著作权15项。筹建“亚为3551研发中心”,开展ISO9001质量管理体系认证,产品获得GB4943CE认证,企业入选“CCTV优选品牌”,被评为“AAA级重质量守信用企业”。20198月受邀代表武汉市参加“西安科博会”并向西安市长汇报。10月代表湖北省受邀参加“世界互联网大会”。

公司2019年业绩增长300%。产品销往世界二十余个国家数百个城市。目前正与航天、海军工、701所等数十家单位开展密切合作。公司估值快速增长,获得光谷人才基金天使轮投资,并受到“创业红娘”等数十家投资机构的关注与帮扶。

 

多年的积累,长期的艰苦奋斗,亚为人依靠自己的执着和专注,书写了无数动人故事。还有更多故事,会被续写。这一切,都因为有你的关注与参与,亚为,感谢您。




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