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适宜人群——企业家、创业者、技术员、职场新人、文化爱好者

演讲视频得到极大关注，特别发文字稿

以下为演讲原文(有微调)

大家好，欢迎来到我的2025跨年演讲。我是来自亚为的王瑞，从事制造业数字化转型产品研发和服务工作。

引子——数字化与AI

2025年，我们研发了P4轩辕工业互联网平台的AI数字化服务产品（从P3九昭升级而来），一经推出，服务了装备、电子、化工、食品、燃料等行业1000多家企业（加上其他产品和服务一共3000多家），走过了27个城市。在服务过程中，近三年来，亚为累计获得了国家级、全国行业级的荣誉和项目多达50多项。可以说，我们一路走来，亚为在不停地永攀数字化高峰。

▶永攀高峰的力量：引子——AI时代机遇与挑战

但亚为绝不敢说自己已经站在高峰，因为当前是一个AI的时代。什么是AI？我相信每个人都有所感受和体会。AI已来，我今天想说一句话：AI已来，没有未来。

从历史长河来看，很多事情可以计划在遥远的过去。人类有一个理想，可能需要几百年去实现，后来压缩到几十年，再到最近的几年。现在AI来了之后，把这个过程进一步压缩，压缩到几个月、几天，甚至几个小时。 

所以，我们作为技术人员，不敢盲目把事情放在遥远的未来，只能放在当下。这就是“AI已来，没有未来”。AI对社会是一个巨大的利好，对技术是一个巨大的冲击。在这个可以诞生超级个体的时代，当然，对我们每一个人，尤其对亚为来说，丰厚的积累，迎来了这个巨大的机遇。

主题——AI、数字化创业2025年大复盘——永攀高峰的力量

亚为这一创业团队是如何登上一座座高峰？今天大家跟我一起来复盘总结亚为在数字化智能化上奋斗的2025年。 

人（员工成长，创业阅读）

PART 01

▶永攀高峰的力量：责任、价值与坚守

实际上要永攀高峰，我们不得不说到人。在这里我向大家举一个例子。在亚为有一个小姑娘叫凡心仪，她是00后，一毕业就开始在单位工作。有些人说年轻人会躺平，年轻人会教育职场，但是在我看来，她的身上更是责任、价值和坚守。

▶永攀高峰的力量：青春——不在于成功，而在于责任

为什么这么说呢？在前几年的时候，她经常给我做各种汇报稿和PPT。有时候她不会做或者做错了，我们说她的时候，她会掉眼泪。但是在掉着眼泪的同时，还在坚持一页页修改，一遍遍完善。在这个过程中，她不断地锻炼自己的思维和眼界，现在走上了数字化全国统筹的岗位。

▶永攀高峰的力量：青春——不在于价格，而在于价值

我们做数字化，实际上是迷茫的。它的服务对象，包括服务标准、产品边界、服务价格都不是那么清晰。这个行业还在社会发展的早期，那我们去追求什么呢？利润、价格还是我们个人的效应？

亚为有一套方法，也就是共同追求价值。价值是经济价值加社会价值。我们热情洋溢地表达，让每个人都充满朝气，这才是大家走出去的勇气。

▶永攀高峰的力量：青春——不在于对错，而在于坚守

我们做数字化转型服务，在很大程度上是缺乏标准，缺乏规范，或者说是标准比较抽象，没有那么具体。那到底什么是正确？什么是错误？哪家的要求更合理？我们的平台到底要向哪个方向发展？这也是一个迷茫的问题。

但是这么多年来，亚为始终坚持这一方向，坚持在这一行业不放松。坚守是我们亚为向社会、向这个行业交付的答卷。

所以，我要说的是，2025年，青春不在于成功，而在于责任；不在于价格，而在于价值；不在于对错，而在于坚守。

▶永攀高峰的力量：老成——沉淀与摸索

实际上，说到坚守，我们可以把这个时间线再拉长一下，拉到十几年前。我开始就业的时候更加迷茫，更加困顿。那时候，我记得领导跟我说了一个词叫做“LabVIEW”，这是一个编程工具。我就顺着这个词去慢慢地摸索，慢慢地尝试。我想找到一种技术工具和技术方法，来解决现实中很多技术和社会发展需求的问题。

部分人可能了解到，这个产品主要是服务于科研领域以及大型工程领域。这两年，实际上它也很必要、很贴切地转到了数字化转型服务领域，在工位、在工厂、在制造业企业大放异彩。

▶永攀高峰的力量：老成——我笨了很长时间

我当时一遍遍摸索，一遍遍试错，甚至到了我女儿两三岁的时候，都能告诉我接下来要干什么。那时候缺乏教程，缺乏案例，甚至很多东西都是英文的，我磕磕巴巴地去研究。这一路是一点点摸着石头过河。

在这个过程中，就是这样一次次坚守，一次次尝试，一次次交付，然后摸索出了规律，也摸索出了成果。

有人也会跟我讨论成功的问题：“你是怎么做成的？”实际上，在这条成功的道路上，更多的人是怀疑、是批评指责。

▶永攀高峰的力量：老成——摸着石头过河

在这个奋斗的道路上，甚至有人流下了伤心的泪水。但是，今天再回过头来看的话，越是艰难、越是伟大的事业，越是要去简简单单地重复。就如同我在大学、在读研期间，我一遍遍地去做勤工俭学，一天天地外出服务。我把一份黑板报坚持出了3年的时间。

通过这样的打磨，我们五六个人从最初一版需要6天，到最后一遍，我们只需要两个小时的时间。这里边的洗刷、晾晒、写稿、定主题，包括审稿、绘画、策划等等，流程非常复杂。两个小时完成，基本上是达到了当时手工模式的极限。

在数字化的道路上，亚为采取的同样是这种方法。我们对每一个细节进行精雕细琢的打磨，反反复复地去对比：哪一种算法能够快1ms，哪一种方法能够让用户少用1秒钟，哪一种模式让大家用得更舒服、应用得更自然，最终实现自动化、智能化、无人化。

▶永攀高峰的力量：成功的必然——快速走出去

数字化的成功往往不是偶然，它是建立在最简单和重复的事情上，逐步积累、步步为营的基础上搭建起来的一个巨大的思想、技术、产品和服务的体系。有了技术的迭代和积累，有了我们一次次、一天天、一夜夜的无数次拼搏，越来越快，越来越来，才让我们有勇气走初去。

大家现在看到的这幅画面，是我在酒泉祁连山脉里面拍到的一个矿场的画面，是不是比较震撼、比较苍凉？我们同时能够看到我身后有相关的敦煌壁画，以及在厂矿服务、在戈壁滩上奔波的身影。

▶永攀高峰的力量：奔波

亚为的2025年，我们走过了很多城市。从2024年服务不足3个城市，到2025年达到了27个城市之多（加上其他产品服务40多个城市）。我们依次前往武汉、江苏、广东、山东及西北好几个省份，去拼搏，去做数字化转型和养护服务。

产品（技术创新，都可阅读） 

PART 02

▶永攀高峰的力量：嘉峪关闭关——研发的修行

有了行业洞察，有了客户，也有了技术组织，那如何真正做好研发呢？我们知道，研发需要纯粹，甚至简单来说，我们需要“闭关修炼”。于是我在想：如何闭关才能出答案？如何闭关才能打造出绝对优秀、绝对有前瞻性的产品呢？

我在西北走来走去，在全国的范围思考。有一天，我突然想到：我为什么不去嘉峪关呢？大家看到的照片，就是亚为的几个人在嘉峪关关城下拍下的一幅纪念图片。

嘉峪关是万里长城的西端起点，在古代守护了一方水土的安宁，在现代则是一个著名的旅游胜地。那里夏天非常凉爽，冬天虽然有些寒冷，但城市非常宜居，室内暖气充足，经常可以穿短袖。在这种情况下，我把人拉过去，安排一个技术团队做研发，是不是很好的闭关行为呢？

果不其然，也正是因为这一举措，让亚为在数字化产品的迭代研发上产生了奇效。这一支队伍，联合亚为在武汉等地的其他研发队伍，创造了数字化转型服务P4+AI平台的奇景。我们的解决方案，入选了2025年度全国集团企业数字化转型案例手册。

▶永攀高峰的力量：研发三重境界——能，然后不能，而后使其能

谈到闭关研发，就不得不提我们的技术组织问题。在技术组织上，实际上就如同王国维说过的人生三重境界：“独上高楼，望断天涯路”；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。

如何去解释这段话呢？实际上，在技术、组织、研发上，我们也有三重境界：第一重，我称之为“能”；第二重，称之为“不能”；第三重，称之为“而后使其能”。

▶永攀高峰的力量：研发第一境界——能

所谓的“能”，指的是在大学培养教育和工程实践锻炼下，现在每一名工程师都能快速开发出应用程序。尤其是借助AI和一些大的技术框架，能够快速适应客户的需求。例如，客户今天要求增加一些要素，明天要开发一些新功能，在几个小时、半天或一天内都能开发出来。这是几乎每一名工程师或技术爱好者都能很快具备的基本素质和能力，我们称之为“能”。

▶永攀高峰的力量：研发第二境界——然后不能

但是，是不是会开发、懂技术，就一定能做好工业互联网平台呢？实际上未必。这也就是我说的第二重境界“不能”。如果一味地奔着具体问题跑、跟着客户的个性化需求走，永远无法推出一个伟大的平台。平台要具备包容性，要能覆盖同一逻辑框架、同一应用场景下的各类问题，这就要求它在基础架构、核心要素上足够全面、足够完备，具备强大的容纳能力和协调能力。

如何把这些核心要素梳理、归纳、展示清楚，理顺内在逻辑，是平台建设最核心、最艰难的任务。毕竟，在数字化场景的表述上，不同人有不同的习惯。这些差异化表述会给业务流转带来实际困境，如果不洞察规律和逻辑，不仅效率低下，也难以形成真正好用平台的能力。

由此，亚为开发到一定程度的时候，就对我们的人员、技术、团队进行反反复复的培训。我们做了详细的基于数据驱动的规划，也就是从数学层、从数据层，我们怎么去理解一个数字化的平台。

2025年7月6号，我和副总樊，利用了两个多小时的时间，率先建立了一套基本的规则和原则，大概有18条。围绕这个规则和原则，结果让技术员一看，让大家都感觉到是面相AI技术的颠覆式方案。这和我们课本上学到的不一样，这和我们传统做到的不一样，都有这样的感受。这时候就感觉到有困境，甚至是有一些人有退缩的感觉，但是这样的感觉并不可怕。我们要真正开发、真正推出好的产品的话，一定是在思维上、在行动上、在呈现形态上都有一个起起伏伏的过程。我们通过反反复复的培训、训练，通过对具体研发制度、研发流程的再塑造、再升级、再迭代，我们总结出了一套系统化的方法。

▶永攀高峰的力量：研发第三境界——而后使其能

时间不是流逝的河流，而是被我们切割和雕琢的钻石。从7月初一直到11月5号，我们大大小小开了上百场会议，有时一开就是三四个小时，甚至一口气开过13个小时，甚至一天十几个会议。会议的每一个细节流程，都就其完备性、必要性和可实现性进行了详细论述。我们把亚为人员20多年的技术积累进行了重塑再造和梳理，最后发明了FIIH（制造业复杂业务集成智能体）、YIOT（海量设备接入智能体）、NODM（无代码复杂业务流程保障智能体）、DOPS（数据统筹智能体）、ATS(智能数字化机器人）等一系列模型。

通过这些模型的建模和约束，我们发现它们具有巨大的通用性和强大的流程再造模式适配能力。这样的智能体促进了大家开发得更加高效、快捷、便利，也更加权威。

那么，这样的平台最终达到的效果是什么呢？也就是我们追求的最终境界和执行能力体现在哪里？面对企业个性化的需求，以及不同的行业和场景，我们可以快速适配，能够将企业标准化的、模式化的经验，甚至在十来秒钟内就导入到我们的系统里，成为一个云端的应用。这是P4平台和ATS智能体未来可以大放异彩的最主要环节和底层逻辑。

▶永攀高峰的力量：产品定型——记下的终将理解，理解的未必能实现

研发的思维和体系搭建好了，那具体如何推进呢？那就是研发的推进、制度流程、以及我们的要求和方法如何执行下去，这里也想向大家汇报探讨一下。我有一个感觉，也是过去十多年工作经验总结出的模式，叫做：“记下的终将理解，理解的未必能实现。”

亚为组织技术开发，我们建立了许多规则模型。这些规则和模型在如此广阔的地域、多个城市之间如何协同实现，这的确是一个在技术调度和组织上非常大的难题。

我们发现，如何让真正记下的东西得以实现，这需要想一系列的办法。但有一个很典型的特征是：如果每一个人都认认真真记下，并认认真真地对照计划去做事，那么他实现的概率，包括完成的标准化程度和可交付度，都会大幅提高。

所以这一年来，亚为出台了一系列规定，例如：

•全景图思维。反复向每一个人强调“不谋全局者，不足以谋一域”，也就是要从总体角度看问题。每天早上第一时间，把全局的计划、整体的P4轩辕平台的计划看一遍。抓住主要矛盾，集中全部精力，围点打援，确保成功。

•一页纸表达。无论是内部传递还是面向客户，能简单就简单。发现现在社会信息量非常大，大家都没有耐心去看冗长的内容。因此，我们通常把它提炼到一页。

•一秒钟评价。为了达到一致的效果，我们还创造了一些方法，比如三色标记法（红、黄、绿）：红色表示完成有难度，黄色表示正在推进，绿色表示完成得好。

大家可以想象一下，在一页纸的全景图表达方法下，再把每一行文字都用红、黄、绿的背景色去标注。如果是一个计划，再去看，全部都是绿色，那大家是不是都要鼓掌了？也就是说，亚为把决策和质量的审定优化到了一秒钟，让所有人都能看懂、看明白。这其中的底层逻辑就是“四个一致”：我们要保证愿景、计划、实施、传达是一致的。或者说，从不同的四个维度、不同的四个人、不同的四个时间，我们反复对齐，确保目标一致、计划一致、交付一致、传播一致。很多人有疑问，但我今天想说的是，这是亚为荣获那么多行业荣誉的行为法典。

在这种情况下，我们的开发效率、交付能力，包括团队的合作默契度越来越高，标准化程度也越来越高。在技术上形成高效配合之后，如何真正把轩辕平台打造成“轩辕”应有的样子？我们采取的方法就是这种永攀高峰、站在山巅的态度。因为我们始终相信：站在高处，才能看得更远，走得更长远。

我们在嘉峪关，在长城的悬臂段，在巍峨的城楼和高高的祁连山上，无数次地思考：如何看待数字化？如何看待制造业转型？我们一边做开发，一边做交付，一边做培训。在这个过程中，面对不同行业、不同企业，我们每日奔波（这一年尤其去西北河西走廊多一些）。有人提议：为什么不去写一本《亚为数字化西行漫记》呢？我一想，这个提议非常好。但为了保密起见，我最后写作时，把它命名为《轩辕时代》。一方面是为了强调平台，另一方面也的确是今年——2025年，正值“中国制造2025”政策即将收官之时，我们来做这件事。

一个纪念，纪念它的方式就是写一部从2034年到2230年，未来100年的数字化发展的科幻小说。我们期待现在建设的是数字工厂，进一步建设无人工厂，再到几十年后我们能够建设月球工厂，100年后可以建设火星工厂。我们希望有这么一天，真正在广袤无垠的大沙漠、大戈壁，在浩瀚无穷的月球、火星上，能够留下我们人类的足迹，并且留下永远生存生活的足迹。

组织（企业管理，创业阅读）

PART 03

▶永攀高峰的力量：冲突中的共识——源于生活的理性思考

多个团队融合的时候，说实在话这是非常困难、非常难受的。我们不是简单的把任务包出去，让他们实现功能，我们是要一起打造一套新的范式，一套新的理念。我们是要面向未来做开发，打造一套新的底层架构。那这样让不同思维的人，不同工作习惯的人怎么样高效的配合在一起呢？说实在话是产生了一些冲突的。

有一些人，他们坚定地走问题导向，走需求导向。凡事要求客户必须说清楚：用在什么场景，用什么流程，用什么方法，到底要显示哪个字，每个字什么颜色，显示在哪里，到底什么逻辑……有一点没说清楚，就说这不行，不清楚的东西自己干不了。

但是，我们的要求是要从具体的问题中抽象出来，我们不提供具体的场景，不提供具体的对象。我们要做通用化的，又能够个性化快速适配的平台。最后没办法，大家产生冲突的时候，有一次我跟两个人聊。

我就给他讲了一个道理——大学毕业都工作了十几年，是行业的佼佼者。我们要求别人，这一点都不过分。但我们要反过来想一个问题：我们要求的东西到底合情不合理？我们作为成年人，有一定社会经验，很多事情的研究和发展是基于朴素的规律和生活逻辑。

我这么一说，大家豁然开朗。我们所有的技术和创新创造，实际上源于对生活的理性观察与思考。“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，现代社会这句话依然管用。

咱们国家为什么一直伟大？为什么中华文化延绵数千年，一直在发展，没有出现衰退的迹象？就是因为我们有深厚的历史文化积累。这些古老的文化依然可以应用于数字化时代，其本质就是纯真的、自主的、热烈的对生活的热爱与雕琢。

这种雕琢可以突破一切迷茫，解决一切混乱。

▶永攀高峰的力量：人才培养——洞察、引导与全局观

谈到人才，亚为在2023年底经过系统化研究，提出了一套理念叫做“亚为教研模式”。在2025年，这套模式是如何运行的呢？我想从三个方面向大家汇报：面试者、试用期和领导这三个角度。

▶永攀高峰的力量：对面试者——悉心洞察而不是戳穿本质

我最大的一个感受是，我们在面向不同人群，尤其是人才的时候，最主要、最核心的还是要细心洞察，也就是看破不说破。这一点在面试者身上要体现得淋漓尽致。

面试者绝大部分是我们千挑万选的人才，是从上百个人中通知几个人来面试。我们看中了别人的简历，接下来就是要用心交流。在交流过程中，我们通过一些题目、设置和打分来全方位评估这个人才是否适合。

但是，有时候也很容易走入一个误区：我们是不是对别人产生了评判，而不是去发挥他的优点？实际上，在这个过程中我们不停地在积累经验，不停地在思考。最后我们确定的基调是：细心洞察，而不是戳穿本质；找到他的优点，找到他能在亚为发光发热的点就可以了。其他的，如果发现他有一些不擅长的，或者有一些错误的理念，再慢慢引导，只要不是原则性问题就好。

▶永攀高峰的力量：对试用期员工——循循善诱而不是直接给方法

这个人才进入亚为后，实际上要面对数字化这么一个艰巨的任务，面对这么广阔的一个作业面和空间。很多人的承受力是短期内难以达到的。那怎么样快速与亚为融合呢？我们有几个创新：

•试岗期：让大家先在基因上匹配一下，先试几天，看看你坐在这里是否舒服，与公司文化是否协调。因为亚为发展到今天已经如同一架高精密运转的数字化机器。有些人进入机器后会感觉难受，也有些人会感觉兴奋。

•师徒制：让善于带教的师傅慢慢引导新人去做一些事情。对于能力强的，我们给他讲清楚亚为的文化和亚为的原则；对于能力稍弱的，我们要手把手地带他，让他每一天都有成功感和愉悦感。

每个人都有自己的教育经历、成长经历，也都有自己的思维习惯，所以我们最主要的方法是循循善诱，给目标而不是直接给方法。如果直接给方法、工具，容易陷入教条，也会让人更加不适应。

▶永攀高峰的力量：对领导——全局指导而不是事事指挥

对于领导而言，在这个作业面、技术难度和平台难度之下，全局观、全景图就是最重要的事情。还是那句话：不谋全局者，不足以谋一域。全局的把控，而不是事事的指挥，是我们始终强调的。

那么，这三类人群应对下来，2025年我们取得了非常好的成绩。人才的突飞猛进、人才的精准触达，才是亚为驰骋疆场最大的底气和最大的后盾。这些人才之间怎么分工协作、怎么去合作呢？这就是组织协同问题。

▶永攀高峰的力量：协同——“五脏六腑”式搭配

这里面要向大家汇报一个我自己亲身经历的事情。2022年5月，我身患耳鸣，持续了一年的时间，去了很多医院都没有看好。经过朋友（也是我们合伙人）介绍，到了他家，他大概了解了一下我的情况之后，就说：“小伙子，你这耳鸣不需要药物治疗，我们聊一聊天就能治好。”当时我还不相信。

我也了解到，他从来没创过业，17岁就从东北到武汉来读书，虽然一辈子都在湖北省中医院，一辈子都在研究中医。但是他对创业也有很深刻的洞察。他告诉我，耳鸣是压力所致，需要调和，创业团队和平台就像人的五脏六腑一样协同工作。他说：“你们企业，比如说你口才好，可以出去演讲，但是你不可能要求每一个人都像你一样，随时可以出去演讲，回来之后还能做其他事情。我们人体的结构是只有嘴巴说话，心脏、肺是不说话的。”

所以我把这个总结成一套“五脏六腑”的理论，也就是：

•部门之间协同工作，互相支撑。

•划清边界，心脏坚决干好心脏的活儿，不去担心肺；肺坚决供应好呼吸。

•创业四和，个人平和，时间调和，空间中和（团队互补）、体系融合。

在这样的原则指引下，这两年产生了非常神奇的效果。亚为依次打出了五面旗帜，又建设了以数字化业务（即全国数字化统筹中心）为核心，再加技术研究、产品开发、交付保障这几个部门组成的流水线。

实际上，我把数字化这件事情，总共划分成了27个岗位角色。全公司所有的事情，一共列成了51个角色。我们编写了SOP岗位职责书，让每一个人都能知道自己每个月、每天要干什么事情，同时还把每个人的成长路线都画出来了。就是你干多长时间之后，你会成长成一个什么样的人。我们也列举了全世界范围内在这个岗位上最杰出的人才，让他们可以有对标的对象。

在这样的统筹下，亚为基于“五脏六腑”理论，以及SOP岗位职责，很顺畅地把人才统筹下来了。最后，大家的协作效率越来越高，我们打得越来越快，范围越来越广。这是保证，更是我们的创新方法。这更是制造业数字化AI发展的必要铺垫。

▶永攀高峰的力量：驱动——点燃内心的火焰

人才团队实际上要带动大家。企业是必须发展的，我们不能画饼，我们不能仅仅有梦想，要看到实实在在的业务发展。我们今年业务大幅进步，我们的技术和产品大幅聚焦。

实际上什么是发展呢？有些人说，我们做好销售，做好业务。有些人说我们做好专业队，我们要把战略、业务、技术、产品说到每个人心坎上去，要多做培训。但是我觉得更重要的是点燃每一个人心中的那一团火，没有火的把它点燃，有火的把它烧得更旺。

亚当·斯密在《国富论》里面有一套理论，说的是我们做经营，要获得价值，同时也要激发所有的参与者，哪怕是我们的买方和我们的伙伴，也在过程中找到不断放大的价值，我们把它形容成点燃火焰。

亚为如同一团熊熊燃烧的烈火，我们每一个人都有一团熊熊燃烧的小火苗。所以我们不舍昼夜地奋斗，动辄驰骋千里。我们有人在东边，凌晨三四点就工作了；有人在西边，凌晨两三点还在加班。亚为现在的时钟可以说是经常贯穿24小时，我们的活跃度如同一团烈火，如同地球的心脏在炽热中熊熊燃烧。我们点燃了团队的熊熊烈火，也激发了每一个亚为人心中的小火苗。

▶永攀高峰的力量：弥补——大范围贫瘠与小场所的绚丽

活动之后，那我们去做什么呢？实际上就是做服务，做数字化的交付。在数字化服务的过程中，实际上它也有另外一种绚烂和美好。数字化虽然艰难，很难推广、很难实施、很难交付，但是就如同我们的土地一样：江苏苏州的小桥流水，迎来的是每家每户内部的简约之风；在大范围贫瘠的西部荒野戈壁滩上，每家每户的房屋，甚至他们在野外搭的帐篷，内部都是绚丽、整齐而温暖的。所以说，大范围的贫瘠必然会用小场所的绚丽来弥补。

我给大家汇报两个案例。我们在宁夏吴忠服务的企业，从事燃料加工制造业务。企业位于宁夏吴忠的太阳山省级工业园区，是燃料行业的聚集区。这片土地紧邻黄河、靠近陕西，表面是一望无际的戈壁滩；从飞机上俯瞰，却能看到星罗棋布的工厂，上能石化就是其中之一。酒泉的亚泰矿业，我们曾驱车200多公里，沿途看不到人家，甚至多次失去手机信号。

我们从业务、仓储、销售，到安全运维、设备管理、质量管理、人员协同调度等多个维度进行全方位梳理和服务，助力当地企业群完成了链式转型。

黄冈食品加工企业应用亚为平台，数字化改造成效十分显著，酱料日处理量、年加工量等增长，周期缩短；设备管理优化，成本减少 85 万元；能耗、人力等成本省 141 万元；订单交付提速，新增 6 家海外客户，出口量价双升，年增营收增加25%。数字化回报周期从传统的3年，降低到1.3年。

这就是数字化的绚烂——数字化与传统工业结合，带来了绚丽多彩的现代工业与现代服务业。

▶永攀高峰的力量：动力源泉——亚为方便一秒钟文化穿透力

亚为这一年走过了很多地方，除了前面提到的，我们还有其他诸如山东、江苏、广东、深圳、东北等等地方，更别说湖北了，我们是跑遍了每一个城市。你们创业团队快速发展，人员如何分散调度、怎么高效协同的呢？也就是亚为这种远程保障能力是怎么得来的？

我想说的是要有非常强大、简单极致的“亚为方便一秒钟”文化。我们将各项试验都能够尽量压缩到瞬态完成，无论是我们的服务管理、协同，乃至运维，包括各种质量的评估等等，逐步压缩时间、提高效率，同时也提高质量的管理能力。所以企业的凝聚力、行动力就来自于文化的驱动力。我们甚至要求亚为相关制度或者数字化的要求，要在5分钟之内传到我们所有服务的数字化城市。多年来，尤其是2025年，随着方便一秒钟文化的不断渗透，全年人均强化105次，基于自研AI模型，新应用开发提速80倍，基础数据保障提速500倍，信息自动化率从10%提升到78%，操作便捷度提升30倍，系统安全度提升30%，研发计划完成度230%。研发成本是同行平均的23%，用户成本降低30%，极大保障了亚为大范围作业能力。

服务（模式研究，都可阅读） 

PART 04

▶永攀高峰的力量：数字化本质——从充分到必要，从被动到主动

实际上，数字化不是亚为一家在做，全国有很多，可以说每个城市也有很多亚为。我们趟出来一条自己的道路，用技术、用产品、用文化来穿透市场、服务企业。那有些人也说，我们的产品也很好，行动力也很强，为什么就没人要呢？今天我们也想探讨一下。说实在的，数字化本身就是一个系统工程，它是庞大且没有边界的一个系统。

从事数字化行业的人往往容易焦虑，不知道自己的产品形态到底要呈现什么样。社会上也讨论了十年之久的中国制造2025、工业互联网、工业数字化，但是很少有人真真切切感受到有一个很伟大的数字化产品、很典型的应用出现在我们眼前。这是为什么呢？是因为工业的复杂性决定的。它的体系化是必然，但是我们不能把体系化、系统化的这种必然当做我们的能力。这是我今天想特别强调的。

所以，闭门造车的高谈阔论、数字化系统化战略往往是失败的。我们首先要做的是点点滴滴的行动，面对企业工位级、产线级、厂房级、子公司级、集团级的不同层次、不同场景的深度行动，把每一个小的模块做稳定、做可靠、做有用。做出价值才能够成为真正的系统。如果一开始就从系统级进行规模化罗列，或过于理想化的假设，往往是失败的。

所以我希望我们同行一道，能够在合理的社会化分工，大家彼此技术、产品和业务协同的情况下，共同来打造一个面向未来制造业和未来数字化行业运行的一套新的范式和新的模式。也就是模块化的组合、模块化的搭配，最终成为一个真正的数字化系统平台。

数字化走得很艰难，数字化也走得非常有意思。我最近就在思考，为什么数字化系统叫好不叫座？我反复研究、思考，突然有一天我想到了一个词语，那叫“充分不必要”。

我们现在可以一起想象一下，数字化系统是不是一套必要性系统？严格意义上说，它不是必要的。自古以来，很多成功的事业未必需要记录，未必需要上一套软件。比如说，古代那么多传奇的战争，没有人去记录，也同样能打赢。再比如，有些很厉害的产品，没有上数字化系统也能有很大的市场机遇，这一点我们一点都不否认。所以，它叫做“非必要”。

那“充分”在哪里呢？我们反过来想，如果一个组织要长期、优秀地发展下去，那就必须不停地记录、书写、复盘、总结，不停地去做战略规划和历史沉淀。实际上，数字化平台就是解决这个工具问题，它把企业所有的行为记录下来，用系统从点串成线，从线拉成面，从面拉成体。形成点、线、面、体的思维格局之后，随着时间的积累，它就能产生奇效。

所以我们今天反过来看所有发展好的企业，比如说白色家电领域的美的、格力、海尔。这三家之所以成为全球的巨无霸和行业领导者，是因为他们在数字化方面投入了巨大的资金，基本上都是上百亿之巨，并且到现在已经推行了二三十年的时间。没有数字化，就没有王牌的企业。企业的良性发展，企业长期永续地不停创新、不停走在行业前列，一定是需要数字化支撑的。

所以说，数字化是一个发展的“充分”系统。当然，随着时代的推进，它也会成为一个“必要”系统。

我们有一句话叫做：数字化不是革命的工具，而是工具的革命。今天我们在座的制造业企业的领袖、领导者要意识到，数字化如今虽然不是那么必要，但它是你未来发展的充分条件。

数字化原则上是一套被动系统。我们为什么工作时候要把自己所做的事情再填报一遍、再去书写一遍呢？那不相当于一份工作做了两遍吗？是不是有点繁琐、有点多余？它是被动填报的，这种被动性就决定了它创造价值的被动性或滞后性。这种滞后性又会打扰我们的工作节奏，让我们获得感变差。所以，这是很多数字化系统叫好不叫座的一个主要原因，也是很多制造业企业最终推进数字化走向失败的一个原因。轰轰烈烈搞了半年、搞了一年，最后发现太难用了，用不好，宣布放弃。这也是国家为什么用政策来启动数字化的一个主要原因。

那我们要思考一个问题：如何让一套被动的系统变成主动的系统？软件的趋势是无交互、无屏幕，数据会像血液、电流一样自然流淌，亚为在全世界首创了一套模型，我们把它称之为ATS，也就是智能数字机器人。这方面的工具开发和技术研究，已有初版，目前在亚为正在轰轰烈烈地开展，敬请大家2026年期待我们新版的ATS横空发布。

▶永攀高峰的力量：口碑——每一次都是唯一机会

数字化无边无界，也就是说，我们数字化要做好交付更难。亚为是怎么做好这件事情的？亚为是如何面对企业去服务的呢？我们这几年打磨的一个理念或者说口号就是：每一次交付都是唯一机会。这个信念深深地刻到大家的脑海里，相当于一次性成功、一遍性交付。

在这里，我给大家汇报一个案例。在几年前，我们面向宝武钢铁的一条生产线，交付他们的品控系统，包括现场的、视觉的、激光的，以及其他雷达方面的检测测试。原本精度要求是万分之一，我们最后交付的自我要求是达到了十万分之一精度级别。

产线环境非常复杂：一会儿车流，一会儿空中吊装，各种嘈杂的声音，晚上有强烈的灯光，白天从窗户、从房顶会透进日光，一年四季变换交替，光线不同。作业面很大，有几十米长，六七米宽。如此大的作业面，如此复杂的电磁、热、光、震环境，如此高的精度要求，我们怎么样去交付呢？说实在话，大家都担心，大家也都害怕。

亚为在这次交付过程中创造了典范。通过十几项技术的创新，我们首次拿下这个项目，最后就实现了这么多年来零运维、零维护维修的记录。

因为我们深知，作为创业者，面相行业交付，往往只有一次机会！我们每次都会综合考虑了各种因素，利用我以前积累的复杂电磁环境运维的经验、相关的技术方法和业务标准，把它搬到项目中去。让每一个环节的所有东西都采取概率的方式确认，也就是一个参数被干扰了、一个参数被影响了，甚至是两个参数，不影响系统的总体决策。

例如，我们采用随机机制、迭代分析，以及可靠演算演变等方法，确保我们每一步测试、每一步检测、每一步质量查验都力争可靠、力争极其准确。同时，我们综合考虑各种电磁热等环境效应，将设备的防护、软件的逻辑代码也做到了极致。无论发生什么情况，我们都确保系统是可靠、稳定且可以持续运行的。

甚至，我们向一些重点装备交付时，客户要求其在大海上能连续运行6个月以上，无人干预。在这一方面，我们就需要想很多办法。其中最核心的就是质量的审核与管理。通过我们在质量上精益求精的配合，深圳有家企业这么多年来利用亚为的智能化数据采集控制终端，已达到一万多个。这些终端自组织起来，形成了一个庞大的数据网络，非常好地支撑了企业数字化的运行和管理。

我们严格遵照ISO9001质量原则，即“一把手工程，全员质量”，客户需求的质量永远放在第一位。我们把质量审核刻到了大家的骨子里，严格按照质量审核的标准进行反复测试、反复研究，对质量事故持零容忍态度。在这个过程中，我们建立了首席质量官制度，也建立了相关的质量奖罚机制。在质量培训、质量学习上，我们也不停地迭代、优化。

因此，通过这样的打造，我们最终总结出一个业务的法宝：口碑赢得客户，亚为才能赢得未来。这才是一家创新的企业数字化发展的关键点。

▶永攀高峰的力量：能力——快速迭代与格律化

随着组织快速扩大，我们今年不停地“造田”，不停地“培土”。实际上对于创业企业来说，我最大的感受还是要尽量小规模地快速迭代。这种快速迭代如何能支撑发展？实际上还有一个问题非常值得研究，也就是我们面临2026年、2027年怎么办的问题。

这么多年来，我总结出来一套规律，也就是通过对军队文化、军队纪律的研究，把它应用到企业的发展过程中。我发现一个非常有意思的现象：优秀的组织，它自己的节奏感都非常强。亚为过去几年来，我们坚持了按重要节日做了“格律化”运营，八一促创新和五一产品断代等，起到了非常明显的成效。

每年亚为都会做大规模，所有产品集体把它迭代和封闭一次。到了2025年，产品的发展权重越来越大的时候，我们向更多地域去拓展，让它可复制、可推广。那最后，我们制定的政策是“月月迭代”，每个月把产品进行一遍迭代。

到2026年，我们的计划是在更多的事情上要标准化、要“格律化”。我们建立了1000多个规范化的模板文档和制度文件，我们所有的行为、所有的组织、所有的技术和产品都形成了标准化的机制。我们会建立大规模的培训、学习和体验的机制，让我们的这个数字化，无论从亚为的内部、外部，再到制造业、企业，甚至是区域的发展上面，集体“格律化”。这种“格律化”我相信能给数字化的未来带来巨大价值。

一个更加重要的空间，这也是数字化发展的本质，也就是通过“格律化”去营造好我们工作和业务范畴，让数字化、智能化更好地、有规律地为企业服务。

▶永攀高峰的力量：未来——创新改变世界，智造天下工厂

展望未来，事实上，亚为这么多年一直在思考，我们究竟用什么样的态度去面对未来。在2018年这个题目我没有去写，2022年的时候，突然有一天早上我想到了两句话。我说我们这么拼搏，这么努力地去做技术、做产品，这个时代是一个创新引领、技术引领的时代，那我们能不能提一句口号叫做“创新改变世界”呢？咱们现在干的是数字化，我能不能再加一句，“智造天下工厂”。

2025年，我走南闯北，带着数字化P4和AI技术，到山东、到广东，到了几十个城市，当然去的最多的还是西北的河西走廊。在这漫漫戈壁之下，“大漠孤烟直，长河落日圆”的壮观绚丽的景色，让我经常感慨良多。也有人提议说，那你为什么不写一本数字化方面的书呢？我一听觉得非常好。我为什么不去写书呢？

今年，我花了一段时间写了一本书，最终命名为《轩辕时代：亚为的数字化新型漫记》。为了保护服务企业的商业机密和相关技术信息，我把时间线设定在未来，从2034年延续到2220年，以科幻小说的体裁，畅想未来中国乃至全球，在月球、火星上建设工厂的发展状态。

实际上，不难想象，随着无人化工厂、智能化工厂的大量涌现，制造业会迎来非常深刻的变革。这种数字化技术我们不仅仅能应用到发达的工厂、发达的城市，如今也运用到了中部、西部更多的企业中去。

随着技术的不断进步，不难想象，几十年后，人类登上月球后，完全可以在月球的无人环境下建立无人工厂；甚至未来我们还会飞向火星建设工厂。到那时，寻找类地球环境或许就不再是首要需求——人类必将奔向宇宙、走向宇宙。所以我们的明天，不仅仅是“智造天下工厂”，更是“智造宇宙工厂”！

初心（发展锤炼，都可阅读） 

PART 05

▶永攀高峰的力量：年少追求——是技术，亦是艺术

在这个过程中，我们行走的路讲到这里，实际上已经把亚为这一年汇报得差不多了。但是我们走下去的勇气，或者走下去的前提，永远是不忘初心，砥砺前行。

记得在20年前，我开始做第一个工程项目的时候，我迟迟没有动手去敲代码，没有动手去做设计。我想了很久，我给自己写下了一句话：是技术亦是艺术。我觉得我要做的不是一个技术员，更不是一个程序员，我要把它变成一门艺术。我要让我写的每一行代码是最美好的表达，我要让我们呈现的每一幅画面是艺术般的绚烂多彩，让人流连忘返。

历史向来如此，在伟大的国度，在伟大的时代，永远是艺术化、格律化、韵律化的。

比如说我们的汉唐宋，他们在诗词歌赋的艺术上达到了至高的境界，这种格调让我们的国家巍然屹立在地球之上。国家在发展，社会在进步，企业要发展，我希望技术和艺术的追求都应该成为我们每一个人的初心和使命。国家要富强，民族要复兴，我觉得下一个时代一定是中国人的时代，一定是中国文化的时代。人工智能用汉语去表达，它表现出了强大的动力和强大的生机。我们借助于数字化，也会把技术和艺术完美融合之后，让我们的民族复兴之路走得更加坚定，更加快捷。

▶永攀高峰的力量：始终热爱——心性大于技术

那么什么是技术？到底什么是技术呢？这20年来，很多人问我说，你懂什么技术，你会什么技术，你学什么技术？很多人说你做的产品获得很多大奖，交付了很多企业，沙漠的海洋的，我能从你这儿学到什么？最近十多年来，我也一直在思考，有时候也和大家探讨，我思来想去，实际上我最想说的一句话是：心性大于技术，所以最好的技术是心性。

在当今这个时代，有了模块化的社会分工，有了人工智能技术，说实在的，我们每一家企业、每一个人想做什么事情都并不难，哪怕是要打造一辆汽车、做一部手机，乃至是做火箭，模块化的产品在市场上都能买得到。想做无人机，通过各种模块，一周之内就可以做出自己的一个品牌、一款产品。但是你怎么样走上社会，怎么样真正服务于大众，怎么样成为一项事业，成为一项伟大的产品，支撑一家公司，支撑一个团队的永续性发展。

我觉得这里边最核心的不是产品，也不是技术，而是心性。心之所向，素履以往；心之所信，行必能至。我们心中对事业的无上追求、对创新的无限热情，对社会的悲悯与担当、对大众的关爱与责任，对未来发展的自信与审慎，以及日复一日不舍昼夜的奋斗、面对艰难险阻敢于担当的勇气，这才是真正的心性，也是支撑我们走得更远的“核心技术”。

所以我们青年人如果要想学技术，如果要真正走向社会，我还是送你这句话：追求心性永远要比追求技术、追求能力更重要。

▶永攀高峰的力量：永不言弃——深深的爱，且行且珍惜

一路走来，说句实在的，有些人觉得我很孤独，也有些人觉得我很无趣。甚至有人问，你每天上那么长时间的班，到底累不累？实际上有一句话叫做：我为什么常含泪水？那是因为我对这土地爱得深沉。

我们每个人回到家乡，尤其是我每次回到家乡那个小小的村庄，我写下了一首词，就是赞美我家乡的流水、青石和那一片绿绿的竹林。实际上，正是因为这种艰难痛苦，这种小时候吃不饱饭、睡不好觉、穿不好衣服的深深思念以及眷恋，我写了三个小册子。

第一本叫做《逝水》，就是把我10到20岁左右的时光写成了一部25万字的长篇小说，描述了陕西秦岭南麓山脚下一个小村庄朴素的乡土文化。无数的人问我，你创业的原始动力是什么？实际上那本书写的就是朴素初心，大家不妨去看。

数字化之所以难推进，核心是大家对它的认知还不够清晰。基于此，我写了《数字化的36条军规》。《亚为的商业思考》则始于2022年5月1日，当时我预判到亚为有发展的可能，为了记录这一发展阶段的思考，我开始在微博上分享对数字化服务企业、制造业企业及创业企业的理论化思考。截至2025年5月1日，整整三年时间，我累计写了333条内容，涵盖了企业发展各方面的核心议题，这份思考就像一本词典、一本商业指导书，可供大家查询和参考。《数字化的36条军规》和《齐工的商业思考》，后来都收录在《亚为方便一秒钟》一书中。

大家现在用DeepSeek、豆包等人工智能工具撰写材料时，如果在提示词中加入“武汉亚为电子科技有限公司”的标签，工具就会融入《亚为的商业思考》和《亚为的36条数字化军规》的思维逻辑，从而大幅提升相关文件、文案的专业水平。

刚才也提到了，还有一本面向未来的数字化科幻小说，叫做《轩辕时代》。

这三本书，前后花了22年的时间，是半推半就地记录了我的半生，甚至可以记录我一生。累计从100多万字的素材中提炼而成，用一个漫长的周期，体系描述了亚为的心性，也表达了亚为对行业，对客户，对发展深深的热爱。2025年我们又把它们制作成了系列视频。说实在话，一路走来非常不容易，一路走来也感觉非常温暖，就像今天在座的各位围在我周围一样。我深爱着这一切，并且我会且行且珍惜。

20多年时间，一切都准备好了，AI 已来，抓住现在，抓住2026年！

愿景（未来计划，都可阅读） 

PART 06

▶永攀高峰的力量：“亚为方便一秒钟”的哲学

亚为的发展方方面面都离不开“方便一秒钟”理念的支撑。“亚为”这个名字是我在20多年前上高中的时候起的，代表谦逊、自主作为。“方便一秒钟”是我在十年前想的，想着怎么样提高组织效率。我们的工业互联网平台T-Cos，就是“亚为方便一秒钟”的英文首字母缩写。亚为文化、制度、流程等方面，都围绕“一秒钟”来推进。它的核心是一种从量变到质变的哲学思维：一秒秒的进步，一点点的迭代，一分分的争取。让一个人、一个平台、一个产品逐步变得更加优秀。不是说非要把每一件事情都做到一秒钟，而是我们如何能让别人少花一秒钟时间。这是也无人化工厂正在追求的奇妙场景，大家不断努力，总有那么一秒钟，实现真正的智能化、无人化。

▶永攀高峰的力量：“亚为方便一秒钟”的愿景

2025年，亚为在赋能行业，赋能区域数字化发展上，除了业务交付，还有就是战略咨询赋能，我们累计为30多个城市100余万人线上线下授课，与大家一起思考，是广大客户信任亚为的重要原因，这份信任来之不易。借助最近的思索，我想，亚为要在“创新改变世界，用智能智造天下工厂”大愿景的指引下，2026年在制造业企业，批量ATS智能数字机器人，实现数字化赋能制造业！2029年实现2个产业链企业40%岗位AI替代，2032年实现不少于5%客户工厂的无人化。

为了达成这一目标，我们将以“一秒钟一秒钟精进、一点点积累”的精神，稳步发展、持续迭代。说到这里，还有个小细节想和大家分享：定“永攀高峰”这个主题时，有人问我是不是写错了，应该用“勇气”的“勇”。我告诉他，没错，我们就要用“永远”的“永”——永远坚守“方便一秒钟”的理念，永远在数字化、智能化的道路上奋斗。我坚信，唯有这样日复一日的精进、点点滴滴的积累，我们才能一起永攀未来的科技高峰、人类发展高峰。

AI 已来，没有未来，唯有抓住现在！

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